Break-even är den punkt där företagets intäkter exakt motsvarar dess totala kostnader. Vid break-even går verksamheten plus/minus noll – företaget gör varken vinst eller förlust. Ofta pratar man om break-even i antal sålda enheter, i omsättning eller i tid (t.ex. när en investering har återbetalat sig).

För att räkna ut break-even utgår man normalt från företagets fasta kostnader och hur stor täckning varje såld enhet ger, det vill säga pris minus rörlig kostnad. Formeln för break-even-volym blir då: fasta kostnader / (pris per enhet – rörlig kostnad per enhet). Resultatet visar hur mycket du minst behöver sälja för att nå nollresultat. Begreppet hänger nära ihop med täckningsbidrag, bruttomarginal och resultatbudget.

I praktiken används break-even-analys för att sätta försäljningsmål, prissätta produkter och bedöma risk i nya satsningar. Tillväxtbolag och SaaS-företag pratar ofta om när verksamheten eller en specifik produkt når operativ break-even – alltså när rörelsen bär sina egna löpande kostnader utan extra finansiering. Det kan också användas per kundsegment eller produktlinje för att se vilka delar av verksamheten som snabbast når lönsamhet.

Break-even är viktigt eftersom det ger ett konkret mål för hur mycket du behöver sälja för att verksamheten ska bli hållbar. Det hjälper dig att förstå vilka kostnader som driver lönsamhet, hur känslig din affärsmodell är för prisändringar och hur förändringar i volym påverkar resultatet. Rätt använd är break-even-analys ett kraftfullt verktyg i både budgetarbete, scenarioanalys och dialog med investerare.