Bruttomarginal är ett lönsamhetsmått som visar hur stor del av företagets omsättning som blir kvar efter att de direkta kostnaderna för sålda varor eller tjänster har dragits av. Det beräknas oftast i procent som (Omsättning – Kostnad sålda varor / tjänster) ÷ Omsättning. I resultaträkningen utgår man från bruttoresultatet, det vill säga omsättning minus kostnad för sålda varor (KSV).

Bruttomarginalen används för att bedöma om prissättning, inköp och produktion är tillräckligt effektiva för att bära företagets övriga kostnader, som rörelsekostnader, administration och personalkostnader. En hög och stabil bruttomarginal ger bättre utrymme för lönsamhet, investeringar och tillväxt, medan en fallande bruttomarginal ofta är en tidig varningssignal.

I praktiken följs bruttomarginalen upp per månad, kvartal eller produktkategori och jämförs både över tid (trendanalys) och mot andra företag i samma bransch. Måttet är centralt för prissättningsstrategi, produktmix och inköpsförhandlingar, och är nära kopplat till andra nyckeltal som täckningsbidrag och EBITDA.

Vanliga fallgropar är att blanda in fasta kostnader i beräkningen, eller att inte ha en konsekvent fördelning av direkta kostnader (t.ex. frakt, tull, produktionslöner). För jämförbar och beslutsrelevant analys är det viktigt att definiera vilka kostnader som ska ingå i kostnad sålda varor och säkerställa att beräkningen görs på samma sätt över tid.