MRR (Monthly Recurring Revenue) är ett nyckeltal som visar hur mycket återkommande intäkter ditt företag har per månad från abonnemang, licenser eller andra löpande avtal. Det är särskilt centralt för SaaS-bolag och andra prenumerationsmodeller där stabil, förutsägbar intäkt är affärens kärna.

MRR beräknas vanligtvis genom att summera alla aktiva kunders månatliga abonnemangsavgifter. Säljer du årsabonnemang delas årsintäkten ofta upp på 12 för att få en jämförbar månadsnivå. MRR kan sedan brytas ned i exempelvis New MRR (nya kunder), Expansion MRR (merförsäljning), Contraction MRR (nedgradering) och Churned MRR (förlorade kunder) för bättre styrning av tillväxt och kundbas.

För ledning, investerare och styrelse är MRR en nyckel för att bedöma skalbarhet, momentum och framtida intäktstakt. Tillsammans med mått som ARR, CAC och LTV används MRR för att styra sälj- och marknadsinvesteringar, planera kassaflöde och värdera bolaget. Ett stabilt och växande MRR indikerar en stark abonnemangsaffär, medan hög churn snabbt syns som fallande eller stagnerande MRR.