Tillväxtstrategi är den övergripande planen för hur ett företag ska växa över tid – i omsättning, lönsamhet, marknadsandel eller nya marknader. Strategin beskriver vilka kunder man ska fokusera på, vilka erbjudanden man ska utveckla, vilka kanaler man ska använda och hur resurser som kapital och personal ska fördelas för att skapa skalbar tillväxt.

I praktiken kombinerar en genomtänkt tillväxtstrategi både finansiella mål (till exempel försäljningstillväxt, EBITDA eller kassaflöde) och operativa mål (till exempel nya kunder, geografisk expansion eller produktutveckling). Vanliga inriktningar är att växa genom befintliga kunder, nya kunder, nya produkter eller nya marknader.

För tillväxtbolag och etablerade företag är en tydlig tillväxtstrategi avgörande för att styra investeringar, prioritera rätt initiativ och hantera risk. Den kopplas ofta till nyckeltal som ARR, CAC och kundlivstidsvärde (LTV) för att löpande mäta om strategin faktiskt skapar hållbar och lönsam tillväxt.